36BR短短10年间调研

> 儿童家具异军突起 行业普遍认为市场尚未饱和 14:35:36

短短10年间，儿童家具异军突起，市场蛋糕越做越大，迅速占据了国内家具市场10%的份额。

然而，儿童家具业的竞争还只是停留在产品和价格的低层次上，企业要进入儿童家具的市场并不难，但要在儿童家具市场里赚取高额利润，却并非易事。那么，如何才能在儿童家具行业里赚钱？

伴随儿童家具市场逐渐成熟，竞争日益加剧，国内出现了一批专门的生产厂家和知名品牌，如多喜爱、喜梦宝、爱心城堡、七彩人生、松堡王国等。经过一轮高速增长之后，目前国内专业的儿童家具企业已经达到200多家。

不过，虽然竞争激烈，但儿童家具市场却远未饱和。在第二十四届东莞名家具展会期间举办的《2010中国青少年儿童家具品牌峰会》上，儿童家具李夏对很多公司给出的待遇都并不满意。市场领军人物纷纷表达这一看法。国内儿童家具的领跑者、恒大家具总经理谭毅说： 恒大几个品牌从出生到现在，短短几年间销售额就超过亿元。

而在广州酷漫居动漫科技有限公司（以下简称 酷漫居 ）董事长杨涛看来, 目前儿童家具企业的规模都比较小，大企业有二三亿元的销售额，小企业只有几千万元的销售额，但大家都活得很好。 足以证明其市场空间之大。

据市场调查显示，中国有3.6亿的青少年儿童，大约占总人口的1/4，随着家长对儿童家具的日益重视，儿童家具市场需求正在快速增长。大批综合家具企业也看好儿童家具在细分市场的高增长、高利润，曲美、意风、红苹果、图腾宝佳、比利等品牌也开始陆续试水儿童家具产品。

当然，尽管儿童家具市场很诱人，但眼下儿童家具行业还没有专业的、有针对性的研究机构，也没有相应的行业标准，加上生产成本高、管理不规范、同质化严重等因素都构成了儿童家具行业快速发展的绊脚石。事实上，与普通家具相比，儿童家具对生产技术、安全环保有更高的要求，同时儿童家具要充分考虑儿童的生理、心理需求，因此，国内儿童家具的研发、生产、销售仍有许多发展空间。

目前儿童家具业的竞争还只是停留在产品和价格的低层次竞争上，接下来竞争将转到品牌和渠道上。 杨涛认为，随着国际家居品牌纷纷进入国内的儿童家具业，儿童家具的渠道、品牌的竞争也将愈演愈烈。

做好实木儿童家具 抢占高端市场

目前，家长对儿童家具环保的要求越来越高，而环保的最大卖点正是实木家具。正如深圳市森堡家私有限公司（以下简称 森堡家私 ）总经理郭向阳所说： 从环保角度来说，家具里真正经得起环保检测的是全实木的家具，而100%的板式家具目前做不到真正的环保。

日趋环保的消费倾向成就了一批实木儿童家具品牌 松堡王国、喜梦宝、爱心城堡、星星索等。那么，是否只要转向生产实木儿童家具，企业就能赚钱呢？郭向阳的经历很有代表性。

1992年，郭向阳刚进入家具行业时，还只是个木匠，在家具厂里打工。

8年后，郭向阳开始帮老板给日本的儿童家具做贴牌生产。到了2004年，郭向阳干脆成立了自己的公司 森堡家私，接海外儿童家具的加工订单。2006年，郭向阳的企业开始转型进入国内儿童家具市场，打出 松堡王国 的品牌。

这段给日本儿童家具贴牌生产的经历，对郭向阳的家具安全观和环保意识影响很大， 日本人对儿童家具的安全系数和环保测评要求特别高。 而真正环保的儿童家具只有实木家具，所以郭向阳在国内选择了做实木儿童家具。

"松堡王国"生产的青少年儿童家具全部选用进口的芬兰松木。 郭向阳说。靠着实木环保的卖点， 松堡王国 打入了儿童家具的高端市场。

看起来，似乎实木儿童家具是个适合家具企业的吸金点。然而，在不为人所知的另一面，做实木家具的风险也很大。郭向阳就曾栽过跟头。

2006年郭向阳刚进入国内儿童家具市场时，由于经验不足，没有考虑到南北的气候差异。在南方气候湿润，深圳生产的松木儿童家具，运到干燥的北方，便裂开了。由于海外订单都来自气候湿润的日本和韩国，所以郭向阳从未考虑过干燥的技术问题。而他的企业以进口的芬兰松木做原料，成本高昂，一旦家具出问题，为此要付出的代价不菲。

如今，郭向阳早已解决了实木家具开裂的问题，企业年销售额突破两亿元，其中60%内销，40%外销。森堡家私比同行平均3%~5%的利润率要高出一截，仅在国内的利润率就达到10%，海外的利润率则略黎巴嫩政府表示已经准备好为保证停火实施发挥自己的作用低于国内利润率。

而目前的大环境也非常有利于实木儿童家具的发展。近年来，由于家长环保意识增强，他们要买的已不再是廉价的儿童床，而是一个能让孩子健康成长的环境，因而近年来环保的实木家具也越来越受青睐。

不过，与板式家具相比，实木家具的价格也高出许多，以 松堡王国 为例，一张儿童床，价格低的3000多元，高的近万元。而来自丹麦的芙莱莎儿童实木家具定价更高，一张儿童床的零售价一般都近万元。其他的实木儿童家具品牌，比如星星索，虽然平民一些，也要千元以上。但中国在 再苦不能苦孩子 的传统认识下，实木儿童家具销售仍是年年上新台阶。

不断增长的需求，也诱使越来越多的家具企业试水高端的儿童实木家具。 高端儿童家具市场竞争很激烈，将近饱和了。 郭向阳表示。

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