解读网络红盘热销背后的产品力逻辑.鼓励

解读络红盘热销背后的产品力逻辑

策划 | 搜狐焦点北京中心

采访 | 武亚光

撰稿 | 武亚光

据本报统计山居水畔，是千百年来刻在国人内心最深处的生活意愿。在钢筋混凝土堆积搭建的城市中，能有一方净土，远离城市喧嚣，独享一方宁静，更是所有人追求的美好生活。

坐落在北京市平谷区的和棠瑞著项目，三面环山，山上是盛开的桃花，湖水在阳光下泛着碧波......这座由首创、首开、保利、龙湖四大知名房企倾力共筑的新中式城市湖畔别墅，致力为业主提供理想湖居环境，静享生活安宁。

2019年3月份，和棠瑞著项目以单月将近2亿的成交金额，荣获北京别墅项目成交套数、面积、金额三冠王。3月27日，和棠瑞著营销经理仇志雍先生做客《焦点房谈》栏目直播间，为广大友详解项目的具体信息，也分享了项目热销背后的产品力逻辑。

以下为采访实录：

搜狐焦点：和棠瑞著作为首创、首开、保利、龙湖四大开发商联合打造，那么龙湖在开发过程中占据怎样的位置呢？

仇志雍：和棠瑞著是首创、首开、保利、龙湖四大房企的匠心之作、也是龙湖经典项目“景粼原著”之后更新迭代的新中式合院，集别墅专家龙湖25年著墅功力，于置业者生活场景营造出发，满足一家三代家庭全生命周期的使用。

搜狐焦点：和棠瑞著去年9月份第一期产品开盘，目前在售的产品有哪些类别？

仇志雍：目前的产品有两种类型，湖畔合院和湖境叠院。同样的产品放在中央别墅区可能需要2500万到3000万，而我们合院产品只需700多万。

搜狐焦点：刚才您说项目在售的产品以合院跟叠院为主，目前在市场上很多别墅产品基本上离不开这几个类型，我们产品的竞争力和优势有哪些？

仇志雍：单从产品力角度来讲有最重要的三个亮点：1、一户一院，每一户都有一个单独的院子；2、通过楼层的分布规划出更加细致合理的功能分区，给每一位家庭成员以私密空间；3、每一户都有承放全家人的兴趣地下娱乐空间。

搜狐焦点：很多人买别墅都很看重别墅周边的环境，您能否跟大家介绍一下项目的周边配套情况

？

仇志雍：和棠瑞著与2020年世界休闲大会主场馆仅一路之隔，居于世界级规划休闲小镇中最核心为位置。目前，世界休闲大会主会场、10.83万方高端商业配套、平谷线、承平高速等交通、商业、教育、会展配套等多功能配套都在同步建设中，并将在2020年前竣工。

搜狐焦点：和棠瑞著的产品定位是“心之向往之”类的产品形态，您能给大家介绍一下其中的深意吗？

仇志雍： “心之向往之”其实是从客户角度出发的，我们项目的客群有一个共同的爱好，喜欢亲近自然，追求纯粹的别墅生活。所以我们给出一个定位，叫追求自然的别墅生活家，而我们项目恰恰最符合他们的需求。

我们常说，当市场火爆的时候，不易分出产品的高下，但当市场回归平静的时候，产品力就成为检验热销的关键要素。2019年的机会还是倾向于产品力足够强的项目，这点可以从和棠瑞著热销的业绩可以看到：2019年3月份，和棠瑞著项目荣获北京别墅项目成交套数、面积、金额三冠王。

搜狐焦点：您刚才说的我们4月份会推出的新品，您能否给大家简单介绍一下我们这个新品？

仇志雍：和棠瑞著目前一期已经售罄，加推南区新品350㎡栖水合院。从景观园林到产品设计，都是更私密高端、更自然低密的产品。