浅析产品推广策划方案案例

浅析产品推广策划方案案例

    一份产品推广策划方案应该包括哪些模块？模块里边又应该包含哪些内容？行文之间要怎样表述清楚策划的意思？……这一系列问题都是人们在撰写产品推广策划方案时可能会遇到的。对于很多人来说，不是没有做调查，不是没有想法，而是缺乏将它写出来几千家核心客户搬上来了，呈现给大家看的能力。那么究竟要如何充实其中的内容呢？让我们来看一份案例节选。

        一、市场背景        1.产业（宏观）背景    即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：    随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。        我国总体的缺电形势以确认日本311大地震后的灾区重建情况。他在位于该县郡山市的产业技术综合研究所(产综研)设施“福岛可再生能源研究所”视察了可再生能源的研发情况。安倍向职员强调：“将把福岛打造为可再生能源事业的先驱，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。    国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策     2.整体市场（中观）环境    根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们产品推广策划方案要收集和分析的中观环境。    3.区域市场（微观）环境        针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。    二、基于调研报告的区域市场环境分析    根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：    1.   政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）    2.   电力企业相关高层领导拜访、座谈    3.   电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈     在可能的情况下，也可采取问卷的方式。    （市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定产品推广策划方案中目标市场推广策略。）    滴水穿石，非一日之功。要写出一份优秀的产品推广策划方案，要有流畅的文笔，这都不是短期内就能够实现的。因此，当您需要专业的人才来撰写产品推广策划方案的时候，不妨上一品威客看看。一品威客，全心为您排忧解难。