行业哈尔滨森鹰窗业董事长边书铝包木窗的价值与

主持人：感谢马总的精彩演讲，马总详细阐述了未来木窗发展的新机遇。特别是针对木材利用关键是可持续的发展问题。大家都知道森林如何为地球带来保护，关键是在于森林吸收大气层的二氧化碳，然后创造氧气。但是它一到成熟的时候，带来的是灾难。针对木窗产品的未来发展前景，我们在座的每一位企业家都有不同的理解。我们下面有请哈尔滨森鹰窗业股份有限公司董事长边书平为我们演讲。他带来的演讲题材是《铝包木窗的价值与发展路径》。

边书平： 谢谢大家，我们今天参会的人还不算很多，同时也说明我们在座的各位非常有眼光，窗实在是很重要的一个产品。有人说过，门是人道，人走的道，窗是天道。我们窗户不但为我们遮风档雨，还要汲取上帝赋予我们的阳光。窗户不仅关系到我们的生活，而且影响到我们地球的生存。今天我分享的，是想谈三类，也许只谈两个。一是再轮铝包木窗，二是也想对这个行业的发展提出一点思考。也没有什么结论，原计划是想谈一谈森鹰这些年有的一些小小的经验，谈不上成功，但当我同事把这个APP发给林主任的时候，林主任很委婉的提示了我们，好像不宜宣传自己过多。其实我发自内心的想把自己的一点感受分享给大家。

有了人类就有窗，窗是建筑物的眼睛，眼睛是心灵的窗户，窗户对我们实在太重要了。我们生产在这个地球之上，地球其实是很渺小的，它和浩瀚的宇宙比起来也是非常渺小的。它处在太阳系，太阳系又处在银河系，银河系又处在小宇宙，大宇宙。有科学家说大宇宙的空间有11度到26度的空间，我们人类只不过是处在三度空间。所以我们无法去想象，但是我们想象我们的太阳系，想象我们的地球我们就会感叹，怎样的一个大爆炸形成了无数个偶然，形成了这样一个必然，让我们的地球，太阳之间是如此的精密。比如说地球的公转是365天5小时45分48秒，地球的自转是23小时56分09秒从来没有变过。这我是我想说的，我想要说的是我们的地球和我们的窗有关系的。就是整个地球的大气层。有科学家说过，如果地球的尺寸再大一点或者再小一点，那么人类就没有办法生存。那我们地球外面又被包上一层奇妙的大气层。这层大气层它再厚一点，再薄一点，人类仍然不能生存。因为我们会造到宇宙里面陨石的冲击和太阳的直射给我们带来无法承受的一个状况。

那么两次工业革命，人类很聪明，当然人类和其他动物比起来，只有人类具有创造性，这个创造性也是上天的赋予，我们发动了两次工业革命。就创造了人类由此以来了97%，但是我们生活的同时，开火车，开汽车，开轮船的同时，我们又向大气层当中排放了很多二氧化碳等等，使得我们人类的温度，整个地球的温度在200年的工业革命以来就提高的平均0.8度。大家想0.8度可能不算一个什么大数据，我原来在想哈尔滨这个地方这么寒冷，如果地方五六度那我们就很舒服了。冬天零下40度的时候，是非常一种痛苦的生活状态。如果能提高个五六度，但是这个事情不是这样的。英国有一个作家叫马克莱纳斯（音），他写了一本书，叫《6度的变化》，说当人类的温度提高一度的时候，我们70%海的水就蒸发了，然后就变成干旱等等的现象就会产生。如果在北极就更不一样了，如果在北极它平均提升了2度多，如果地球的环境提高3度左右的时候，那就有几十亿难民无家可归。这是一个非常可怕的数据，也是难以想象的。

大家可能也在想，那你说我们用200年的时间，才平均提高了0.8度嘛，如果再提高到五六度可能还得要一千年。可能事情还没有你想象的那么好。我自己总结了，我在各种资料上归纳的三点，就是如果在我们的地球温度提高的过程据称当中，我们触碰了大自然的一些开关，我给它命名为“发动机”，发动机应该是一种正能量的东西，并不是你排放了能源，然后随着你排放能源的节约就能得到减缓，然后随着你的排放温湿气体的上升，然后我们就有规律的温度来提高。实际上这里面有不可预见的东西在里面，它形成了非常可怕的正循环。有三个现象，第一个现象是由于温度上升，冰雪覆盖层大量的减少，像阿尔卑斯山，很多的山脉冰雪覆盖层大量的减少，这样的话就导致地球的反射能力大大下降，而吸热能力大大上升。第二个现象就是人类有大约像俄国和法国加在一起那么大面积的永久冻土层，这里面含有大量的有机物，它的含量非常巨大，超过了地球上所有湿地所包含的有机物。永久冻土层都在开始快速的融化，不断的向环境当中排放。最近又发现了第三种现象，就是北极海底漏气了，就大量在冒泡，冒的是甲烷。大家不知道这个数据，甲烷摄取的热量是二氧化碳的23倍，着三种现象是科学无法预测的。所以我们地球温度的变化可能是难以想象的。有什么解决之道呢？非常的感恩，上帝赋予我们智慧，我们人类很聪明，美国的吉力米（音）科学家他提出的第三次工业革命的解决，他

说解决我们发展五大技术，就可以解决这个问题，因为太阳能的能量我们只需要利用3%-4%，还没有说风能，超级能我们还没有说，风能只要利用5%就够我们用了。这一下子就不用了，我们以后可以随便的消耗能源。因为可再生能源有的是。然后推出第三次工业革命。但是事实上并非如此，第三次工业革命已经进行了很多年。但是几十年下来，是一个什么状况呢？新能源在社会中能源中的占比，欧洲不到10%，美国不到5%，中国不到0.5%。中国是风力涡轮机是光伏组建世界上最大的，我们不到0.5%。什么原因呢？这里面有成本的原因，有利益的原因，也有技术的原因。如果我们有10%到15%的时候，我们的电会承受不了这个波动，看起来这个路并不是那么好走的。回过头来，我推出一个结论，就是提升能源效率，节约能源仍然是非常重要的。否则的话我们窗就不要太好了。

那在整个社会总能耗当中，建筑能耗占30%到40%，而外窗能耗占30%到50%，那么外窗占全社会总能耗的10%-20%。全社会总能耗的10%到20%是因为我们的窗用的不好而导致这样的结构。节约能源窗在里面起到的作用也是非常巨大的。那么四大窗系，铝、塑、钢、木。钢现在占的比例是非常少的。那么在这三大窗系当中，最帅的是谁呢，那就是铝窗，但是它不节能。大概有这样的概念我跟大家分享，就是有一个既含能源的概念。就是从铝矿土到铝合金型材它所消耗的能量是木头的20倍，是塑料，是从石油到塑料型材，是木头的8倍，也就是说这个铝能源消耗非常大。可以概括成一句话，就是木窗它从它的生长过程到加工制造过程，到使用过程，一直到报废过程，木窗都是简约能源的。还有一个特点，它寿命比较强，我曾经见过最长的木窗，是在青岛一个一百年的木窗。

最后也是一个结论吧，欢迎大家来使用铝包木窗，可惜我们今天来的客户好像不算太多，都是我们行业内，行业内的都是在宣传的。这个是我第一个结果。第二个结论，因为我们这个行业窗是好窗，如果行业没有发展好，那么将来以及便捷的Windows8升级方案。”可能恐怕也不能让我们的客户受到益处。发达国家，北美和欧洲走的是不同的路，北美走的似乎是一条规模法的路线，像安德森公司，他曾经进入国世界五百强，他有一年的产量是800万平方米。但是欧洲走的是一个小型的分散化的发展道路，那我们中国究竟铝包木窗，木窗这个品类究竟走怎么样的路径，这个值得我们行业领导和行业企业一个深思。中国木窗是不是在走欧洲式的发展道路？但是欧洲式的发展道路在我们中国面临了三大困境。

第一缺乏有品牌的系统公司的支持，在我们中国，我们喜欢仿造，不喜欢从人家那儿拿材料拿技术，我们很聪明，所以系统公司很难生存，缺乏系统公司的支持。

第二个如果你公司做的太小，中国反过来又木太大，我们曾经做过一个最大的项目是9万平方米，在三个月内交付。所以这样小公司就很难获得信任。那小公司说我走零售的道路好了，我不走工程的道路，工程的道路价格又低，又不给钱，那我们走一条零售的道路好不好？小公司你如果自营的话，是死路一条，如果你找一个代理商，现在代理商门槛也非常高，投资非常大，如果你没有品牌，没有实力，没有配套的支撑能力，别人给你投资也是非常困难的。所以我想到的是做小型的分散的小规模。我也曾经听说过投资30万就可以建一个木窗厂，但是对我们来说，我们常常的投资设备就上千万了。也能做出来木窗，但是它走起来的路就非常的困难。因此我们也看到一个新兴行业，一个朝阳行业，不断的有企业诞生出来，然后不断的有企业死掉。

那么中国应该走一个什么样的道路呢？其实我也不是很确定，似乎应该是一个可以发展的路径是品牌化，规模化，集中式的一个发展道路。但是集中式发展道路仍然有很多的困惑，所以一是我们的同行业企业，我看到的一些现象，就是一是扩张比较快，二是产品的种类比较多，三是价格竞争比较激烈，已经超出了底线，也面临着困境。所以我也很期待我们这些同行业能够认真的去思考，能把我们的行业做起来，把自己的企业也做好。

最后其实我原计划还想有一点分享的，不知道是不是合适宜，我把这个PPT可以翻给大家，公司最主要的是战略，绽裂好比一个企业的发展方向，一个企业失去了眼睛，失去了方向一切非常的惘然。我下面有三个四种，有四种商人，有四种优势，有四种品质品格么理解的呢？四种商人，四种优势，四种品质品格。这个是公司的一点理念和愿景。我简单的说到这边，最后做一点总结，因为我个人并不是想有多大的欲望想去彰显自己，但是感谢林主任之前给我做了一些提醒，关于企业的就不要多讲，最后我自己总结了，品格不是负担，是一种竞争力。谢谢大家。

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