腾讯创业训练营广州站形成创业的黑洞效应温.源泉

腾讯创业训练营广州站 形成创业的“黑洞效应”：温度、高度、参与度

1月31日，由腾讯和21世纪经济报道联合主办的腾讯创业训练营在广州中山大学开班。创业导师、零号线CEO吴皓分享了形成创业黑洞效应三度理论。腾讯投资相关负责人则从融资的角度为创业者提供指导。

成功的营销需要三度

身为80后的吴皓，大学毕业工作三年选择赴澳大利亚留学。回国即创办零号线。这一风靡上海、南京、苏州的外卖平台，深受投资者青睐，得到腾讯的B轮投资。

在吴皓看来，在市场不断细分的情况下，创业成功需要形成黑洞效应。所谓黑洞效应，就是单点密度足够大。在移动互联的年代，传统营销方式如投广告、做方案等收效甚微。成功的营销，往往是产品的服务和体验做到了极致，让用户有主动分享的冲动。吴皓根据团队和合作伙伴的经验，总结出营销的三度理论：温度、高度与参与度。

温度，是让创业团队具人性化的亲密感，从而得到用户对公司的认同。

吴皓将高度定义为亚文化。亚文化有挑战主流文化的原生动力，因此具有强粘性和内在传播力。他认为，所有认同亚文化的人，会自动自发团结在一起。只需要将内容做到极致，剩下的传播交给用户自己。

最后一个参与度，则是去中心化，让员工和用户产生互动，才能将黑洞效应最大化。在这点上吴皓分享了团队一件有趣的事。有几个90后员工申请做了个性头像工牌，引起内部其他员工跟风。大家争相在上晒个性工牌，居然收到很多友也想要一个的反馈。这是一个无厘头的要求，但零号线的市场团队竟答应了友，提供了一百个特制的个性化工牌，而且带有门禁权限，以此欢迎友到零号线刷卡参观。这一次员工的任性，让零号线品牌得到淋漓尽致的传播

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在管理团队方面，吴皓总结为七个字自下而上的生命。一个如变形金刚一样机器人，功能越多结构越繁琐，传感越慢，且失效率大增。公司管理也是同样道理，部门多结构多，传达信息及执行力必将减速减弱。此时，每个员工都应该成为自带传感器的个人，而不是中心被控制的产物。而对于运营，吴晧用16个字来概述零号线的运营逻辑：分类分层，特权特价，出力出钱，能进能退。

VC看重创业者的三个盒子

关于如何获得高质融资，腾讯投资负责人为创业者进行明确的讲解。

创业需要锁定一个目标，而不是散乱的目标。无论是创业者还是投资者都必须专注，这是很关键的事情。朝三暮四，精力会分散，实力也会分散，不如就孤注一掷，一鼓作气。就如食堂排队，总换窗口，你可能就打不到菜。再如开车，经常变道，不如直行道速度快。变道运气好的情况下最多可以快5%，大多数情况甚至低于原来的速度，这是科学统计。

在融资方面，团队CEO的素养是投资人考核的关键。素养可以用三个盒子作为评估。首个盒子是先天因素，即智商和学习能力;第二盒子里面是根深蒂固的个性，涵盖专注、勤奋、正直等个性;第三盒子则是可后天培养的能力，表现为视野、领导力和执行力等方面。想要获得可观的融资，这都是团队领导人必须修炼的特质，只有CEO的素养到位，才能伴随整个团队能力的提升。

腾讯入股成熟企业广为人知，但实际上也在不断投资早期阶段的创业项目，包括A、B轮项目，甚至优秀的天使轮项目。做互联连接器的定位，让腾讯能够发现潜力行业变化的动向，不仅可以帮助创业者有效选择项目，也能助其深度渗透。

腾讯投资相关负责人透露，目前投资人青睐几大潜力行业：一是优化社会资源配置的O2O类，零号线就是典型代表。二是重点行业医疗健康，投资是为了缓解其行业配置不均。三是旅游，而以人为核心的旅游服务公司尤受重视。四是电商，移动互联时代将技术和产品相结合，这是投资者重视的新渠道。

腾讯云、广点通、开放平台扶持创业者

我最近也一直在想作为创业训练营的主办单位，腾讯的平台优势无疑能为创业者省力不少。

作为腾讯的云端共享平台，腾讯云擅长分析大数据，强大的线上资源能为创业者提供全面而科学的指导。据悉，去年底腾讯云升级云视频解决方案，开放的音视频能力铺垫全视频关系链。对于创业团队来说，不仅能从中享受便捷的服务，还能掌握云服务权，真正控制云主机状态。

而广点通则主打无营销不互联，将基于腾讯云数据分析的流量强势营销，开拓、认证空间、O2O和移动联盟广告等多渠道营销模式，甚至形成以移动和社交为基准的营销模式。基于腾讯的广告平台，精准定向成为效果营销的最基本能力，这也是智能分配广告主的前提。

广点通平台的电商品牌美丽说，就是精准定位的受益者。在新型营销模式实施后，其广告点击率提升了两倍，这也直接导致了后期商品转换率的发幅度提升。

线上升温还需线下落地才能被看见，腾讯开放平台秉持O+O原则，线上通过平台和流量助力创业者，线下打造创业基地扶持创业者。此外，还推出双百计划，三年内贡献出100亿流量扶持100家创业公司。