追求创新涂料终端推广再造势力圈美食

追求创新 涂料终端推广再造势力圈

【建材】涂料产品终端推广往往要造势，横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，能用的全用上，闹市区派单、居民小区搭促销帐篷搞优惠活动，涂料商家总会采取机关枪战术，广造声势，先声夺人，造出较高效率的声势，店外边有声势，店里边有氛围。这样的声势，还担心消费者不关注你的产品吗?终端促销就像一场戏，先是造声势，更要有气势，还需要有品牌、有优势。如今，各个品牌都在做终端，终端的竞争日趋激烈，终端的运作费用高得惊人，终端的效应却在逐渐稀释，因此，终端活动必须不断追求创新，追求突破，才能气势磅礴、气势如虹。

如果说声势是形，气势就是神，形神兼备才能有所建树。营造气势要做到以下两点：一是深度策划，事件营销。深度挖掘活动亮点，借以引起消费者关注，形成热点，从而制造事件，达到众口争传的传播效果和影响力。这样的活动，想不成功都难。富亚涂料一喝成名的案例堪称事件营销的经典，不仅在国内外引起了强大反响，打响了企业品牌，而且被众多涂料企业纷纷仿效，至今仍有喝涂料事件频频发生。此外，抓住公益和聚焦两个点，不少涂料企业举行大型公益活动，如美涂士保护母亲河活动，嘉丽士为爱种树活动，立邦的为爱上色活动等等，这些不同方式的活动，其成功背后具有一个较大的共同点：通过与众不同的内容策划，使活动显得更出挑，加之巧妙地吸引消费者的眼球。所以，让策划本身成为，成为话题，气势自然不造而生。

二是抓住社会热点，巧妙借势。如果说制造的事件营销是依靠对活动的深度策划带来的人工降雨，那么借势营销就相当于借鸡生蛋，往往搭社会热点或流行概念的便车，乘势而为传播品牌和产品，自然用力少而获益多，所以，小投入，大回报是借势营销备受青睐的主要原因。

涂料终端推广要有品牌、有优势，争取使每一场促销活动都成为打造品牌的运动，这样才能对涂料消费者形成品牌记忆，增强粘度。若徒有声势、气势而缺乏优势，就成了装腔作势。如，嘉丽士漆尚品馆以星火燎原之势在全国各个地区兴起，缤纷色彩装修、典雅的格局、别致的点缀，同步进行促销活动，如咖啡馆般小资情调的被压断的四个指头终于被接上了店面吸引了不少消费者。集产品体验、色彩时尚、品牌文化融于一体，配合高端涂料产品，漆尚品馆将嘉丽士的尊贵品牌形象提升至良好。漆尚品馆的建设给全国的收到货之后发现葡萄一开始腐烂消费者都带来一场视觉盛宴，嘉丽士定位高端品牌慢慢在消费者心中扎根、发芽、成长。

此外，涂料终端优势的打造，可以是技术、产品，也可以是管理、服务、理念，总之能为我所用，为我所长即可。善谋势者，必成大事。对于消费者来说，谁造下的势大听谁的。声势、气势、优势，三者俱备，方能有势无恐，势不可挡。

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