互联网时代的建材品牌营销策略.蹭飞

5年前，如果有人跟你谈起建材上营销的事情，你会毫不在意， 年前和你谈及建材销，你会报以一笑，而今天，我们却在实实在在感受到互联对我们的冲击，从消费者、商家到品牌商，无一不在想利用互联，一方面，抱怨互联对门店经营的冲击，另一方面也在尝试着触，利用互联进行区域营销，从微博到再到微商，越来越多的互联圈子正在影响和改变我们的营销思维和模式，今天的建材营销，不是你想不想接受互联的趋势，而是你如何去接受和利用它的问题。

一、消费群体的互联化是建材品牌必须考虑的重要因素。

80、90后消费群已经成为建材行业的主流消费者，他们在整个成长过程中都在感受到互联带给他们的改变，他们可以没有现实的朋友和圈子，但一定有互联的圈子，在这个圈子中，他们交流信息，交流品牌感受，交流装修经验和日记。他们善于利用互联来获取品牌和产品信息，并进行初步的比价，我们发现，他们去建材市场的次数在减少，在络搜寻和比较的概率在增加，这种消费趋势，说明传统营销和传播手段远没有互联对他们影响更全面、更及时，只不过目前的互联缺乏权威，需要品牌利用传统的媒体诸如电视、户外广告来塑造权威。在这些消费群体的行为特征下，任何建材品牌都必须考虑到这种变化，把过去以门店为核心的营销思路逐步改造成互联+门店体验的新模式，门店让他们形成产品实在感觉，互联带给他们方便。在互联+时代，品牌和经销商还需要考虑到客户购买的售后服务问题，解决好最后一公里是互联时代成长的重要推动力。

这是最基本的需要二、信息爆炸时代，在最合适的时机找到消费者至关重要。

信息时代，人们获得广告模式不再像以前那样比较少的渠道，打开址或者百度一下，数以亿万级别的数据迎面而来，在短期内都无法消化理解，消费者更多的是当他想知道何种信息时能提供给他，这是最好的广告。因此，我们必须利用互联的优势，让信息传递给更及时、更快捷，在信息爆炸时代，依托传统的宣传模式，消费者已经无法有效接触到，现在更多的是消费者主动搜索产生的广告，更容易被他们所接受，比如百度等搜索引擎或者专业性站等。作为建材品牌，要关注到这种变化趋势，在运作媒体时候，不能依靠过去传统宣传模式，相比之下，互联才是真正的媒体影响者，尤其是现在数据满天飞的时代更是如此。

三、大数据使得我们可以更快更好的提炼客户需求并满足。

在海量数据时代，作为个体的消费者，已经被各项数据所困扰，99.999%的数据对他们是无用的，是被迫接受的，因此，他们在看信息时候，更多的是选择性看，主要观察数据的标题，可以说，80、90后一代是标题一族，他们为标题而生，执着于标题，这就是为何很多公司创意出一些引爆性标题，比如优衣库的试衣间视频，一时间全国尽知。在大数据时代，作为建材品牌，需要通过海量数据，提炼消费者需求变化，并针对需求，开发出符合市场变化的产品，同时，聚焦每个消费个体的特征和当前消费需求，锁定cookie，进行点对点的推送，使得传播的效果更精准，更有效率，避免了过往互联传播信息的大量失效，使得传播对象更精准，传播也就更有效率， 不但节省了品牌的宣传费用，还减少了垃圾信息的传递，让供销双方有了彼此需求的平台。

互联+已经是一种社会必然趋势，对于建材品牌来说，不是你要不要接受的问题，而是你何时接受的问题，只有那些勇于面对互联趋势并成功利用的品牌，才能在未来竞争中赢得一席之地。

(作者系问道咨询营销机构执行长)