长沙商家热衷活动营销.源泉

备受世界瞩目。行至7月，长沙久晴未雨，堪比火炉。全城被烈日笼罩在桑拿房般高温之中。街道上，行人明显稀少。出行在外的人都撑着太阳伞，行路匆忙以尽快避开阳光的暴晒。在高温的天气状况下，陶瓷市场是逆势高温，还是延续清淡之势?为此，走访了长沙各大建材市场及家居建材卖场。

据了解，尽管长沙天气持续高温，但是建材市场和卖场却并没有懈怠的情绪。红星美凯龙家居建材广场的经销商透露，该卖场将在7月下旬举办一场大型的综合促销活动，活动的广告宣传已经在长沙本土的各大媒体发布。万家丽家居建材广场的 回馈三湘暨购物中奖 活动，从5月28日一直延续到8月18日。

在卖场各自为营大肆渲染活动氛围的同时，品牌商们也或由厂商指导，或自主策划，着手举办一场场年中促销大赛。

蒙娜丽莎陶瓷针对七月策划了 七彩生活，相伴一生一世 的促销活动，清爽、恬静、和谐、实惠、快乐、健康、平安七大主题贯穿在活动优惠政策当中。

地处马王堆陶瓷城最佳地理位置的新中源陶瓷一向热衷举办促销活动。近段时间也在户外架起了促销帐篷，大打 清凉夏日行 的招牌，进行年中******，全力出击进行促销。这成为该市场中最为亮眼的一处。

而萨米特陶瓷由厂家主导的 巅峰湘惠，奔驰开回家 的促销活动，凡货款满6000元以上的客户则可参加8月18日全省抽奖，中奖者可获赠 奔驰SMART汽车一辆 ，吊足了消费者味口。

据观察，从市场的促销活动数量上看，与上半年的 15 和 五一 相比，消费者数量的确下降;而与历年同期相比，却有上升趋势。

长沙近两年来不断新建了数家卖场。随着新建卖场的营业，相互之间为争夺客源与市场，不断通过各种活动与服务来优化卖场在消费者心中的形象，提升口碑。随之，卖场之间的竞争白热化。故而，作为卖场方，为给卖场和经销商争取机会，一刻也不能懈怠。有经销商反应，卖场促销，比的是哪家卖场活动力度大，服务态度好，活动形势更新颖，做的最好的才能真正脱颖而出。

据观察，长沙各大卖场活动形式仍离不开降价与赠礼等传统形式。但是操作形式上却有所不同。一是活动内容更加懂得抓往客户心理，例如，给出大奖来抽奖，则是抓住了客户的侥幸心理。二是活动时间更长，以前只有三五天的活动，如今则是一到两个月，或是一个季度。这些特性，同时也表现在单个品牌店的促销活动中。

从无促不销演变到现在，如此频繁，长周期的俏销活动，是否可以给经营带来益处呢?对于卖场举办活动的行为，众多经销商表示，卖场能多举办活动，一是对卖场的宣传起到促进作用。同时，如果能吸纳进人气，对经营商的经营的确带来了契机。

据某些瓷砖品牌的经销商表示，他们并不愿参与卖场的活动。他们认为，一是参加卖场活动需要付出一定的资金;二是效果并不明显;三是卖场将价格压得很低，利润空间非常有限，如没有一定的销量做支撑，对他们而言并没有太大的吸引力。但那些缺乏渠道的品牌店，对卖场则寄予了厚望。

对于在夏季举办促销活动的必要性，大多数人则认为做了总比没做好，关键看自己是否经得起 折腾 。