数十家媒体见证潘可士玛的发展历程分析

数十家媒体见证潘可士玛的发展历程

2010年9月16日上午9：00潘可士玛在北京的湖北大厦举行媒体发布会，有来之行业内的中国饲料行业信息、新饲料、饲料工业、饲料研究等10多家媒体30来人参加了此会。

首先由潘可士玛的全球CEO Daniel Kofel先生用他那独有的风趣幽默和非常地道的英语作自我介绍，中国区总经理林树森先生做现场翻译。Daniel Kofel做了一个很形象的比喻：大家都知道瑞士手表是全世界公认的质量最好的，潘可士玛的产品也和瑞士手表的质量一样。 左：潘可士玛全球CEO Daniel Kofel先生 右：中国总经理林树森先生

Daniel Kofel先生此次来华主要是进一步考察中国的市场，他感觉到中国这几年的变化非常大，首先是从人的穿衣开始，中国的饲料也具有很大的市场，而且中国的饲料企业非常善于接受新的产品及技术。目前潘可士玛一年全球饲料处理量达3500万吨。

潘可士玛(pancosma)释义为：关心动物和人。是一家具有 60年历史的瑞士企业，总部位于日内瓦，是专注于动物营养研发、生产和销售的公司。在欧州各国及波兰、美国都成立分公司，中国的生产基地也已经成形，北美和中东等地区都设有经销商。目前在全球已拥有七大生产基地，产品销售遍布50多个国家和地区。独一无二的流化床喷雾技术(常规的喷雾是从上往下，而这种技术最大的区别是从下往上)在饲料中的应用，更保证了产品的质量和稳定性。潘可士码每年研发的投入费有占到公司营业额的7%，在过去的5年里，在动物营养领域发明15项专利。2010年在基础性研发领域发表14篇研发性文章发表在国际权威期刊上，真正做到了全球领先、研发为导向的企业。

目前潘可士玛的系列产品为：甜味剂、香味剂、植物提取物的生物活性物质、有机矿物和肠道清理剂，共六大类产品。所有的产品都得到了：ISO 14001，ISO 9001，HACCP以及FAMI-QS四个质量体系的认证。各个产品的核心技术都在公司总部，产品的最后一步在各个生产基地生产，目的就是保证所有产品质量都一样，达到全球质量一体化标准。

目前潘可士玛的市场是以大客户为导向性，合作形式也非常丰富灵活，可以定制服务、商业性合同、联合研发。目前已和世界上CARGILL、ADM、DSM、NUTRECO等十余家国际跨国公司有合作。特别是和嘉吉公司合作研发取代莫能霉素的产品，在降低甲胺排放方面具有非常大的作用。下一步肯定会在中国有联合性的研发的工作。

Daniel Kofel先生非常高兴的说中国区公司在短短的两年时间，市场销量已进入到公司在全球销量的前十名，特别是甜味剂系列产品在中国的市场份已经占到第一位。公司总部还针对中国饲料市场复杂的局面正在启动“你好项目”这是一个非常具有挑战性项目，简单说就是把150种香型拼在一起，形成种高浓缩香精香料，只要跟据客户需要输入到特定电脑软件中去，就会自动产生客户所需要的香形。

Daniel Kofel先生看到中国市场巨大的发展空间，将来将以中国公司和工厂为中心，发展亚太区的业务，将在中国建立全球原料采购中心，以供应全球工厂的生产。由此可见，潘可士玛(上海)饲料添加剂公司对于潘可士玛未来的全球发展战略至关重要。

Daniel Kofel先生讲演完毕后。数后家媒体踊跃发言，针对潘可士玛的在中国的市场战略、产品质量、售后服务等进行提问，Daniel Kofel先生都一一做了详细的解答。

最后让我们默默的祝愿这个具有60年历史的以研发为导向的瑞士公司，就象他们公司的名字一样潘可士玛(pancosma)释义为：关心动物和人，为中国的环境卫生做出更大贡献。

：潘可士玛公司业务涉及全球47个国家，在具有中国特色的饲料及畜牧产业来角度来看，如何适应中国的国情?公司是如何做到在中国区的市场销量已进入到公司在全球销量的前十名，特别是甜味剂系列产品在中国的市场份已经占到第一位?

Daniel kofel：动物中无论是猪、鸡、牛都需要蛋白，只是全球不同地区的动物需要的营养水平有所不同。潘克士玛在中国采用的是本地化的培养管理，在中国市场也会和一些研发机构作产品开发，以便本公司的产品在中国市场定位。例如，和中国农业大学教授做了一些研发性和产品验证式的试验。这都是为该产品在中国市场上能发挥较大的作用。

公司这两年的成功归结为中国客户对发明创造性的新产品的接受能力非常迅速。同时，在中国大部分企业决策力要远远快于欧洲决定了业务的快速增长。这也和我们集中精力只做一个产品的甜味剂是分不开的。

：中国有巨大的十三亿人口市场潜力在这种情况下，在此，公司的在中国有那些新的战略和定位?

Daniel kofel：潘克士玛在市场上并不够活跃，原因在于他们是一家非常保守而且循序渐进的公司。对于中国这块大蛋糕，我们会逐步导入我们新的产品，通过会议、市场营销方式等把一个产品做大做强，我们的最终目标是在中国可以做到大约达到4个亿左右。

：目前无论是中国还是其他国家，在中国原材料价格居高不下，动物疾病不断发生情况下，这对我们企业带来那些的挑战?潘克士玛能够解决那些问题?

Daniel kofel：在动物营养方面，潘可士玛在解决人类的营养问题方面一直在做努力。在原材料居高不下的前提下，潘可士玛长期以来就在研发植物提取物能够解决饲料中能量和蛋白原料居高不下和降低动物疫情频发的忧虑。潘可士玛将会在中国和一些大型饲料企业展开研发等方面的合作。

：请您介绍一下将在中国启动的“NIHAO(你好)”项目进展如何?

Daniel kofel：公司总部针对中国饲料市场复杂的局面正在启动“NIHAO项目”，这是一个非常具有挑战性项目，简单说就是把150种香型拼在一起，形成种高浓缩香精香料，只要跟据客户需要输入到特定电脑软件中去，就会自动产生客户所需要的香型。目前专利申请正在进行中。

：第四代香味剂产品大概在什么时间投放中国市场?

Daniel kofel：对于第四代产品—超甜甜提高采食量来看，在市场中有一定的稳定性。但中国登记需要更长的时间准备。另外，由于目前产品在市场上销售时间比较长，利润也有保证，另外，我们正在进行新产品进入市场的前期准备工作。

：潘可士玛将在上海建立第七个工厂，在上海工厂的主要产品是什么?潘可士玛如何适应中国市场环境?

Daniel kofel：潘可士玛在上海新成立的工厂将主要生产香味剂和甜味剂。面对中国相对复杂的市场环境，公司将会采取本地化的管理团队进行生产。所有大的客户都是潘可士玛直接进行开发并进行技术支持，中小客户主要依托经销商来进行支持和发展。以科学导向型的企业意味着产品质量是没有疑问的，反应速度和关系络也是开展业务的一个关键因素。

（作者：一剪梅）

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