合生雅居王天兵招商扶商双轨并行.蹭飞

合生雅居全屋定制关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 合生雅居王天兵：2015招商、扶商双轨并行 合生雅居全屋定制

2015年，公司坚持品牌不动摇，坚定地朝品牌和专卖店的方向发展，从过去只重视招商，到今年招商、扶商两轨并行，我们已经在加强这方面的工作，也在组建这方面的团队。

采访对象：广州阿凡达家具有限公司执行董事副总经理 王天兵

：合生成立9年了，回顾这些年，有哪些令您值得骄傲的成就吗？

王总：已经成立了9年，但跟同行其他企业比，它有一段独特的发展史。前4年由于不在产业链上，股东也实力单薄，发展速度比较慢。2010年 月合生雅居正式迁到广州生产基地，加入新的股东，开始步入快车道，最近2年，尤其取得高速发展，今年更是在品牌的建设和提升上，取得重大突破，打通软硬件，德国智能设备整装上线，聘请王艳为形象代言人，Ipad导购系统创新上市，1500平方米的工厂旗舰展厅正在建设中，与帷道策划达成战略合作，专卖店2015年春节后取得蓬勃发展，丝毫不觉寒意，正在高速成长。

家居：今年，我们辗转几大家具展，发现家具定制十分受宠，请问您对当下的“定制热潮”有什么看法？

王总：定制行业不仅仅是家具定制，在欧美发达国家各类产品都可以定制，已经流行多年，并不是什么新鲜事物，但在中国，定制行业才刚刚起步，从90年代末史丹利引入“入墙衣柜”的概念，中国定制衣柜开始启蒙，等行业先锋开始进入。随着近年来消费者消费意识和理念的改变，同时由于人工高起，传统的木匠行业正在消失，由于房价高起，中心城市小居室，消费者对空间利用率的要求也大大提升。当然，定制成为必然趋势，未来还会进一步挤占成品家具的市场，将成为一种时尚和不可阻挡的潮流。跨界进入定制的企业也会进一步增多，定制市场的蛋糕将会越来越大，竞争也会越来越激烈。

家居：刚结束的第五届广州衣柜展，贵企业的参展效果如何？从展会上您看到了哪些衣柜行业的趋势？

王总：今年是合生雅居品牌提升和发展的关键之年，公司通过9年的积累，特别是最近在广州5年来的高速发展，公司已经逐步从贴牌生产起步，到专卖、非专卖融合。今年已经坚定朝品牌专卖的方向发展，由于做了足够的前期准备和积累，第五届衣柜展公司在品牌建设和专卖店发展上取得了突破性的进展，招商效果良好，超过历史任何一年。

从本届衣柜展会来看，行业的一些趋势正在呈现：

这是一个全新的开端。　　33456《傲视遮天》双线27区【狂风之怒】将于2013年1月2日下午13点携豪华礼包强势登场一、强者恒强的“马太效应”日趋明显，衣柜行业中已经出现两家上市公司，且通过15年的发展，有了基本稳定的行业格局，新入者和后超者的机会相对较小，行业开始进入“洗牌”期。

二、大家居成为趋势，一些一线品牌在做好的同时，开始整合资源，尝试进入大家居，给消费者提供一站式的解决方案，已经取得了一定成效。

三、O2O成为行业趋势，行业中已经有个别品牌在O2O上取得突破进展，其他品牌正在跟进，线上线下的融合将是必然的趋势，所有的企业都必须朝这个方向努力。

四、实木有望成为弯道超车的利器。由于产品的同质化，行业竞争越来越劲烈，同类同质化产品将必然导致降价竞争，产品的差异化，将成为竞争利器，而自有实木生产线是合生雅居的提前战略布局，本届招商已经初见成效，深受经销商的追捧。

家居：最近，“互联+”成为了各大行业关注的焦点，您能谈谈您的见解吗？贵公司在新的一年又有什么市场营销或品牌推广计划？

王总：“互联+”是 总理在2015年人大会议上首次系统提出的一个全新概念，就是利用新的信息技术和互联平台把传统产业进行升级，在我们定制行业中就是把线上线下融合，把这项工作做好、做透。

2015年，公司坚持品牌不动摇，坚定地朝品牌和专卖店的方向发展，从过去只重视招商，到今年招商、扶商两轨并行，我们已经在加强这方面的工作，也在组建这方面的团队，同时在专业的营销策划公司“帷道”总体规划下，我们的VI系统已经全面升级，将以新的形象惊艳面世。

家居：在，有很多企业开始走多元化发展道路，您如何看待这种现象？

王总：在家居行业，走多元化道路是很多企业面临发展瓶颈后的一种合理选择，如果多元化是企业做大做强之后的结果，我们是基本赞成，但我认为，多元化也是一把双刃剑，并不适合主业未做强的中小企业，做的不好就会影响主业，我们目前的选择还是坚定的做好主业，目前还没有做多元化的安排和设想。

家居：在行业内有这样一个现象：“重销售，轻设计；重模仿，轻原创”，对此，您有什么看法？

王总：这个现象是中国企业的通病，中国企业的竞争目前处于初级阶段，还处于低端制造业向高端智造业转型的过程，同时中国的法律环境也不规范，对保护知识产权的力度也欠缺，使设计和原创缺乏土壤，同时也使企业不愿意投入更多的资源去进行设计和原创，这需要一个漫长的过程，但是企业发展的方向应该是重视设计和原创，这才是企业发展的原动力。