万多套库存积压地产商清库降价决战月.鼓励

从目前情况来看作者: 李乐

92000多套库存短期内消化的可能性不大，“相对低价”仍是“主流”

对于地产商而言，决战的日子转眼就到，2009年的5月，或将是能否扭转销售颓势的关键一月，于是，看到了回暖起色的地产商们，开始厉兵秣马，储粮备战。

与牛市之年不同，这一次北京的地产商们选择了尽快消化“库存”而不是“提价”——尽管一些在 月热销的楼盘向上调整了价格，但仍低于区域均价，更有开发商直接降价之举，当进入2009年房地产固定资产投资下降还在继续之时，消化库存已经成为了地产商们不约而同的选择。

“惜售”的年代刚刚过去一年，但在地产商们的追忆中，已经变得十分久远。

清空库存

“卖完这900多套就没事了。”远洋地产销售部总经理肖劲对《中国经营报》说。此时恰逢远洋·沁山水的第三次销售，半年之内“清盘”，这足以让肖劲长出了一口气，“卖完了最好。”他说，此前，远洋地产已经做了最坏的准备。

了解到，远洋·沁山水总计2000多套房，在弱势的2009年一季度开盘销售，执行层感受到压力很大。肖劲告诉，当时很多人建议推迟开盘的日期，但集团的意思很明确，哪怕是卖不出太高的价格，也要把“库存”消化掉，于是才有了该项目从11000元/平方米开盘的低价，以及清空“库存”回笼了 0亿元现金。

“以前这么大规模的项目，没有这么卖的，一定是分多期，然后慢慢把价格涨上去，能卖六七次，多的甚至十次，最后前后单价相差五六千元是很正常的，但现在没办法，都是被这一年的市场给逼的，三次开盘，清空了省心。”肖劲说。

这种“清空库存”的心态，进入4月以来就更为明显，住宅期房成交量基本上以环比平均10％的幅度增长，远洋·沁山水也绝非个案，孙宏斌掌控的融创地产旗下的禧福会项目以及保利地产旗下的百合花园、西山林语等项目，也都基本上采用了类似的“消化库存”的思路，单次开盘拿出销售的房源明显增多，价格不再是第一位的因素，“跑库存”成为首要诉求。

中原地产华北区董事总经理李文杰告诉，恰是开发企业的如此心态，才造就了 月以来楼市成交量的上涨，即是所谓的“小阳春”所在，但他认为，这种“清空库存”的心态，反过来又说明了地产企业对5月以后的楼市走势如何，也是心中没底。

“现在卖得快当然好，我们现在也就差1~2栋楼就清盘了，那样压力会小很多。”融创地产分管销售的副总楼艳清告诉，他们十分期望禧福会早点卖完，因为他们公司在北京的西北旺一带的一个新项目马上就要启动了。旧的不去，新的不来。

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