家具定价需掌握终端市场美食

家具定价需掌握终端市场

【建材】出口企业　　　　出口以实木家具为主，需要劳动密集，也可以是资本密集，但处于产业链的中间，上游的设计与研发大部分掌握在外国人的手里，市场更不用说，我们少有掌握终端市场的。　　　　改革开放初期，许多人还以两头在外而沾沾自喜，其实中间部分是加工生产，利润较低，因此企业为了盈利，只能大量生产，工厂拼命扩充，还好过去中国的劳动力过分充裕、劳动成本低，工人素质好，这些有利条件造就了一时的繁荣，规模化生产也产生了一定的利润。但目前局势改变了。　　　　招工越来越困难，由于家具业劳动强度较大，工作环境较差，所能支付的工资不够高等等因素，使家具厂的招工困难。　　　　金融危机之后，美国的进口还未复苏，将来复苏后的情况怎样？能不能支持这种大量的质量较低的、廉价的出口工厂的生产模式？难以预测。　　　　我们为什么不向着信仰跑呢。总有一天内销企业　　　　内销市场相对旺盛，由于中国目前仍处在城市化的过程，这个过程可能还得延续20年以上，因此市场的需求会持续增长。　　　　一级城市的一级市场　　　　中国的内销家具，从一级城市开始展开，从生产年代进入销售年代，有的也进入营销的年代（注1）。但由于设计相似、材料相似（有一点实木，以板木结合为主），质量相似，至今没有龙头企业，没有一家企业的市场份额超过1%的，因此被地产商收编，大卖场成为了龙头企业，成为了产品分配的公司。　　　　二三级市场　　　　由于城市化的进程在二三级城市较明显，因此二三级城市的市场后劲非常足，大多数在一级市场的企业不太顾及，形成一个空间，因此造就了一批企业的成长，目前比较突出的是四川兵团。二三级市场的产品的相似性更严重，以板式为主，以价格为主要的竞争条件，当然这是为了满足二三级城市的消费人的靠前轮购买的特点从无到有，有的用就好。他们比较注重价格，对设计与质量比较不重视。

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