创维空调遭格力美的封杀解密空调业宫心计生存

格力和美的，国内最大两家空调企业，也是空调技术储备、人才培养和研发能力的佼佼者。2014年，一家被称为缩小版技术派 格力 的企业 创维空调成立，且于2015年开卖新产品，引来家电界热议。关键在于，一家是空调大厂们的最大竞争对手，一家是从最大竞争对手分流出来的核心骨干团队组建。

公开报道资料显示，2015年，格力电器董事长董明珠曾怒斥竞争对手 挖人 、 偷人 ，并称 知道这件事后，格力派人去将对方打了一顿 ，暗指 美的 ；美的集团董事长方洪波后来回应称： 只要是珠海那家企业的人，我们绝不会用 ，暗指 格力 。

而创维空调的技术、研发和销售团队核心绝大部分来自于格力，也有部分人才来自其他空调巨头，背靠创维这个家电品牌，资金、渠道、品牌都不缺，加上沿袭老一派技术格力风格做产品，深谙空调业价格体系和销售模式，其潜在市场爆发力，显然会令不少空调大厂们不得不防备，毕竟防患于未然是企业危机意识的重要部分。

从某种意义上来说，格力董姐之所以怒斥最大竞争对手 挖人、偷人 ，以及双方互不点名的暗战，本质上也是忌惮对手在产品技术、品质以及销售上的市场竞争威胁。毕竟格力技术和人才的实力是国内同行有目共睹的，这点并不只是孤立地体现在新品牌、新企业上，老空调企业和巨头也在尝试挖角格力技术、人才大军。

封杀？Just Good Business

商场如战场，潜在的市场竞争威胁，如果能够扼杀在摇篮里，对空调巨头们自然是最为有利的。对待当前的大竞争对手，有大的方法，对待潜在的未来竞争威胁，也有小的策略。

套用电影加勒比海盗 贝克勋爵的一句经典台词说： Just Good Business（生意至上） ，这也就有了2015年内外界盛传，创维空调遭到格力、美的等多家空调巨头封杀的消息。因此，除了空调老品牌之间甚嚣尘上的价格战，新老空调企业之间的商业角力同样也在暗中进行着。

1996年，那时春兰空调还是中国市场空调大王，而当年格力空调则是追赶者。1998年空调价格大战，启动新经销模式，与经销商利益捆绑，奠定格力空调长达20多年的中国市场一哥/一姐地位，并逐渐建立不受制于零售商、属于自己的空调代理销售帝国模式。

尽管当下互联+风潮汹涌，但是空调产品特殊的 三分销售，七分安装 的特性，对线下的服务要求比彩电、冰箱等更高。我们也看到小米美的联合做出了空调，但是市场反馈并不如小米、电视等明显。

小米是线上轻资产型企业，空调安装则是个线下苦累活。所以过去两年，深谙空调业独特属性的格力电器董事长董明珠对电商卖空调的互联模式、对雷军的小米抢购营销模式表现得并不太认可。

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