入网两年销量要翻番这位华菱唐山经销商何来贸易

2017年我们要保300辆、争400辆、挑战500辆。

对重卡经销商来说，2017年提出怎样的销量目标似乎都不为过，毕竟市场存在太多的可能性。可你相信入仅两年的经销商不仅要销量翻番，而且最低销售300辆吗？

刚刚加入华菱销售体系仅2年的河北唐山迁安市骐阳商贸有限公司总经理骆德义，就喊出了如此高调的目标。如此大的口气，不是夜郎自大，而是来自于品牌和产品给他带来的信心。

大胆抉择：用华菱去 赌 人间繁华

任何人的成功都不是一蹴而就的。2015年正值重卡市场寒冬，对华菱来说更是如履薄冰。在这个行业的低谷时期入，似乎算不上明智的选择。但骆德义却选择在这一年加入华菱。是一份怎样的勇气与自信，让他入第二年就卖出了100多辆车呢？

（我）从朋友那里了解到华菱的品质和口碑很不错，就开始接触这个品牌，亲自考察之后觉得也很满意。 出于以上原因，骆德义从2015年开始接触华菱品牌，并决定成为华菱在河北唐山的品牌代理商；之后，他还赢得了华菱董事长刘汉如的大力支持。 正式经营后，2016年刘董事长亲自到我店里去了两次，还承诺说我如果能卖100辆车会获得怎样的奖励。这个奖励当年就已经兑现。

选定品牌之后便是选定地点。骆德义虽是河北人，但家在石家庄。之所以最终选择唐山，是因为他看重唐山市场的发展前景。 以唐山迁安为例，2016年9月份以后就新增了2300辆新车，而且唐山当地有不少车辆规模超过2000辆的物流公司。

一切准备就绪，2015年10月份，骆德义的销售公司正式运行。

精准定位：2016年销售118辆

据骆德义介绍，刚开始这一年，整个重卡市场并不好，再加上华菱在唐山当地的市场和用户认可程度不高，因此前期遭受了许多困难。好在公司团队的凝聚力比较强，管理、销售、服务各方面都有专门的人在运作，这才使得公司能够逆风破浪并最终坚持下来。

骆德义告诉第一商用车，自己在唐山地区的人脉比较广，对他来说，经商虽然 利 很重要，但 义 更重要。不能做一锤子买卖，把客户发展成朋友，他们才会拥护自己，生意才能长久。 用户首先是认可我们的人，才会认可我们的品牌。因此，去年上半年都是在打基础的阶段，到了下半年，公司销量才上来。

就销售模式而言，骆德义还有另一个 法宝 ，就是其经营的一家物流公司。目前该物流公司旗下包括自营车辆和 车辆在内共有61辆车，其中80％是华菱品牌，而且这部分华菱车全部都是在骆德义的4S店购买的。用户在4S店购买华菱重卡后，可以直接 在该物流公司，得到货源。如此一来，用户可以保证稳定收入，骆德义在获得销售的同时，也能降低后期用户还款的风险。

通过前期的试水和经营物流公司的经历，骆德义认为，相比销售，服务同样重要。因此，2016年上半年，他将主要精力都放在了服务站的建设上，并建成了配件中心库。

虽然还处于起步阶段，但经过一年的打拼，目前骐阳商贸拥有员工23人，在销售、服务、人脉与客户信息等方面的运营都已步入正轨。通过一年的努力，骆德义表示，现在唐山地区用户对华菱重卡的认可度越来越高，回头客也多了起来。2016年，公司共实现118辆车的销售（其中2辆待交付），全部是牵引车。

柳暗花明：2017卖多少都有可能

如果把骆德义的2016年看做一场博弈，显然他是最后的胜者。当问到新的一年销量目标，骆德义不卑不亢地说出， 2017年我们要保300辆，争400辆，挑战500辆。

定出如此高的目标，骆德义有自己的根据。 这样的信心首先来自回头客，很多客户在我们这儿买了车，都说会介绍新客户。虽然刚开年，现在我们接到的意向订单就已经有辆。而且，我们从用户那里得到反馈信息，去年卖出去的100多辆车都能保持良好运转，用户的反映都比较好。

还有就是我们的服务，现在公司的服务已经走在了销售的前面，能够让用户没有后顾之忧。我们公司的服务站站长有10年开重卡的经历，对车非常了解，接到用户维修后，就能迅速判断出哪里出了问题。正是具备了以上条件，我才敢把2017年的销量定的这么高。 (本文来自星马)

汉马汽车：安全的保护舱 近日，在山西运煤专线发生的一起严重交通事故中，汉马汽车产品很好地履行了为生命保驾护航的，司机张师傅毫发无损。据了解，车主张师傅从云南宣化返回大同，当时车速比较高，虽然是空车，意外却突然发生了，张师傅驾驶的汉马牵引车与前面一辆货车发生了追尾，整个驾驶室及变速箱严重扭曲变形，驾驶室后移一米多，事后。

标签:

同比增长282% 华菱星马增速领跑2月份重卡市场 继1月份华菱重卡实现订单1139台，同比增幅达109%后，2月份华菱重卡继续保持高增长的态势，实现订单1862辆，同比增长282%，环比增长63%，增速位于行业第一！

销量的大幅增长既得益于行业整体形势的迅速好转，更是华菱星马苦练内功、转型发展的必然结果。

标签:

走遍四海八荒 这里才有广大卡友想看的风景 进入三月的首个周末，阳光正好、春意正盛，正是出门游玩踏青的好时节。常年行路在外的广大卡友，无不是踏遍千山行过万水，虽然一路风尘却也一路风景。但是在华菱星马，才有广大卡友最想看到的风景。

标签:

同比增长282% 华菱增速领跑2月份重卡市场 继1月份华菱重卡实现订单1139台，同比增幅达109%后，2月份华菱重卡继续保持高增长的态势，实现订单1862辆，同比增长282%，环比增长63%，增速位于行业第一！

销量的大幅增长既得益于行业整体形势的迅速好转，更是华菱星马苦练内功、转型发展的必然结果。

标签:

三生三世剧情完结 华菱星马也出了款“东皇钟” 夜深似墨，素如白玉； 桃花十里，浅笑风华。 掀起全民追剧狂潮的古装玄幻电视剧《三生三世十里桃花》，自开播，就屡屡霸占热搜第一位。四海八荒的动荡，白浅夜华、东华凤九的情路，一切都在大结局中尘埃落定。

自重8.4T，汉马6×4牵引车，挑战最轻时代！ GB》制超新政自2016年9月21日统一实施以来，作为史上最严治超标准，直接挑战运输从业者经营利润。华菱汉马H6轻量化6 4牵引车强势而来，8.4T整车自重，让您机智避开 物流行业大地震 。

河南温县客户华菱行 现场下单二十余台 今年以来，华菱星马在北方市场持续发力，致力于打造一条华菱星马的专属运煤专线。在当地经销商以及服务商的支持与努力下，华菱星马在北方市场知名度逐渐攀升，许多空白市场得到开发。

标签:

近日，山东海纳宏洲运输股份有限公司总经理贾三民带领其运输公司及汽贸公司团队走进华菱星马参观考察。华菱星马汽车董事长刘汉如、凯马服务公司总经理孙红军、华菱营销部总经理方毅携技术、服务人员陪同客户座谈。山东威菱公司负责人高琦陪同参观了华菱四大工艺生产线及发动机生产线。

标签:

集团党委书记、董事长刘汉如出席会议并作主题讲话。集团及各分子公司全体党员参加会议。

标签:

汉马H9危化品运输车广东茂名交车签约忙 茂名，是中国华南地区最大的石化基地，为中国南方重要的石化生产出口基地和广东省的能源基地。近日，茂名市危险品运输行业协会隆重召开2016年度总结和表彰大会，华菱星马汽车集团公司总经理助理葛晓生作为厂商代表受邀参加此次会议。

标签: