长沙租金和配套困扰卖场经营.源泉

在长沙，卖场之间明争暗斗，旧卖场面临困惑，新卖场陆续兴起，经销商痛苦抉择与迷茫，都让这个看似冷门的行业，暗波汹涌。南湖陶瓷地板城是长沙建材卖场竞争圈中的中型建筑陶瓷卖场。本报采访了该卖场的招商部经理张卫，了解该卖场的生存状态，藉此了解长沙各卖场的经营情况。

在南湖陶瓷地板城右侧由一个小门进入二楼，就是该卖场的办公室，办公室面积较为宽阔，但没有隔间，工作人员全部都在一块办公，陈设也较为简陋，在这里见到了其招商部经理张卫。张卫个性爽朗，他说，作为一家卖场的经营者，只有了解市场的行情，对国家形势了然于心，才能为卖场掌好舵。

如今要在长沙做一项经营，实属不易，特别是在近两年做建材行业，更是难上加难。首先是大环境的影响，长沙楼房受中央房控的影响，这两年来一度陷入低迷。 张卫说，他的一位朋友在长沙做80多栋楼房的开发，原本是准备五月份开盘，但是因销售情况不好等诸多因素，开盘计划推迟到了八月份。按如此形势，必然会压缩小型房地开发商，大部分楼盘集中到大开发商手中。据说，南站红星对面的九一建材城新建不久，当时招商还算顺利，只是现在有好多商户退出来，他的朋友也退出来，说是生意不好，那块地皮现在已经建起了国美电器卖场。

房地产市场的这些变化，间接导致了建材行业商业模式的变化。大开发商为节约成本，并在政府大力鼓励精装房建设的政策驱使下，选择了跳过装饰公司和瓷砖经销商，直接与厂家合作，这样一来，经销商在工程上的销量就会有一定幅度的减少。张卫从上了解到，恒大地产就与宏宇陶瓷谈成了合作，该陶瓷厂直接向恒大地产供货。

前几天我为大家介绍了做百度知道一点点小心本溪治白癜风医院排行榜得张卫说： 以上都是间接因素，直接影响经销商的是近两年租金的大幅度上涨。目前长沙最贵的卖场租金属万家丽建材广场，均价超过250元每平方米，旺德府家居建材广场一楼租金200元每平方米，还要加上每年400元每平方米的管理宣传费用。在其他中端卖场或市场内，租金都在110元每平方米左右，就是在瑞祥陶瓷城无管束的店铺，都要40多元每平方米的租金，那还不是在主干道上。按旺德府标准计算，商户硬性支出按200元每平方米算的话，一年要支出56万元，这里面还不包含人员成本，生意的运营成本，在长沙哪一个卖场做经营，启动资金至少两百万元。

南湖陶瓷地板城作为大众性消费的卖场，走的是大众化路线，讲究高性价比。陶瓷城地处南湖大市场，紧邻三湘建材市场，在这里可以购买得到家装中任何一样大小配套产品，有三湘 家美、旺德府等这样集陶瓷卫浴、木地板、装饰品为一体的中高端室内卖场，还有专业的灯饰城、窗帘城，当然也少不了水管、电线等家装副材，这里可谓是长沙市民购买建材的必去之处，也是除高桥建材城之外，长沙建筑材料最为集中之地。在长沙市民心里已经形成了惯性，要买建材就会来三湘，也会想到南湖陶瓷地板城。

当然入驻南湖陶瓷地板城的商户，有一定的要求，一是产品的质量要享有良好口碑，这点会通过多种途径进行调查了解;二是要求是长沙总代理，提篮子式分销商户一般情况下是不接纳的;三是要有完善的售后服务，保证前来消费的市民能安心购买产品。迄今为止，南湖陶瓷地板城还没出现一例消费投诉。

张卫表示，如今在长沙有不少的高端卖场起色不大，配套不够齐全是一个很重要的原因，而高昂的租金，也让商户倍感压力。张卫所在的南湖陶瓷地板城，在租金上就尽量站在进驻商户的角度上考虑，追求的是双赢的效果。 我们在租金上存在着绝对的优势，租金是45元每平方米，低廉的租金让商户有更大的空间来运营他们产品的销售，也让商户有更大的让利空间，使消费者能享受到真正的实惠。 张卫最后补充道。