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络营销服务市场解析

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几天之前，上开始流传中国最早的专业电子刊物服务商索易公司“人去楼空”的消息，尽管现在索易站()还可以正常访问，但我们注意到，位于首页核心位置的“推荐”内容，最后的时间仍然是“”，可见，站首页内容已经有4个多月没有更新，索易停止运作大概已经有一段时间了。

??此外，国内最早的专业服务商之一“路神”不知何时已经无声无息地从络空间消失，曾给络营销服务前景蒙上了一层阴影，而邮件列表领域知名站索易的现状又让人不能不担心：络营销服务在中国究竟有没有市场？

??由于络营销服务尚未形成一个十分清晰的领域，一些公司实际上并不了解自己在这个领域中处于什么地位，甚至不知道络营销服务行业应该包括那些内容。

国内外络营销服务市场现状

??从国外情况来看，比较成熟的络营销服务项目（具有一定的产品形式和定价模式）有：虚拟主机、站设计、SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎优化）、邮件列表、络广告还在考虑从其全天候朋友中国购得了6艘更为先进的潜艇。而中国海军则配备了47艘柴电动力潜艇和8艘核潜艇。、咨询服务、上市场调查等几个方面。其中虚主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟；提供SEO务的公司不表达他对这个社会的不满和看法少，但市场规模不大，从服务费用上来说，通常在500美元左右，经营者也多为小型企业；络广告是一个不断增长的大市场，但通常为一些大公司所垄断，小型服务商所占市场份额很小。站设计也是很多络营销服务公司的一项业务内容，但从事这种业务的公司很多，许多络公司都附带有站设计制作的业务，因此在关络营销资料中专门介绍的不多，与这个领域的竞争状况比较分散有关。

??在国内，除了虚拟主机市场已经比较成熟之外，其他络营销服务都还没有形成气候。SEO几乎就没有形成市场；邮件列表服务有几家专业服务商在经营，但由于种种原因，从邮件广告、赞助等形式的服务中中获得的收益很少，提供电子邮件解决方案、邮件列表发行等技术服务成为其主要的收入来源；站设计市场由于进入壁垒比较低而一直比较分散，从大型络公司到家庭作坊都参与这个市场竞争，这也许是目前可以获得收益的最主要方式。上市场调研和咨询服务等均未产生太大影响。此外，大量发送垃圾邮件的非正规的“络营销公司”逐渐增多。

国内络营销服务的几种模式

??尽管国内专业从事络营销服务的公司不多，但是在一定范围内涉及到部分络营销服务内容的企业很多，这些企业各有自己的特点和优势。

??（1）供求信息平台模式。综合型的供求信息平台或者行业垂直信息平台，通常拥有很旺的人气，利用免费查询、发布供信息的方式吸引了大量目标用户，可以充分利用这些用户资源，向这些用户推广自己的产品。同时，由于拥有各行业企业信息资源，可以向用户提供各种络广告推广手段。阿里巴巴的“中国供应商”就是一个典型例子。

??（2）企业上综合服务模式。从域名注册、站建设开始，到站的维护和推广，如中国频道等络平台服务商，拥有大量的域名注册用户资源，利用这些庞大的潜在客户群资源可以进一步提供前向延伸服务，如对

于租用虚拟主机或者托管服务器的用户，进一步提供站推广服务，如搜索引擎注册、电子杂志广告、 络广告等。这种优势是其他提供类似服务的服务商所无可比拟的。

??（3）大型站的企业服务：如和，以及其他一些络公司也在从事类似的业务。另外有一些大型站在某些领域具有一定知名度，为企业或机构提供站建设服务，可以提供一定络广告推广作为附带条件，有一定的资源优势。

??（4）营销资源模式。像环球资源这样的公司拥有下媒体资源，提供上下相结合的方式，比较容易为

中小企业所接受，也可能提供更多商业机会。

??（5）专业络营销公司：以索易为代表的络直复营销商，已经建立了完善的络营销平台，拥有丰富的络营销资源，但由于市场尚处于培育期，专业服务并未获得用户普遍认可，市场开拓难度很大，尽管从理论上说有很好的发展前景，但实际上却面临着巨大的生存压力。

??尽管一些络营销服务商目前的状况不太理想，但随着企业对络营销认识的加深，络营销服务仍具有广阔的市场前景，但是，只有那些拥有丰富的络营销资源，并且对络营销价值具有深刻认识的专业公司才更具有生命力。