北新国际木业大木业战略发展前景广阔公开

2011年，依照“大木业”的战略构想，北新团体开始积极推动原木、锯材和人造板材业务的发展。2012年3月，北新国际木业有限公司（以下简称“北新国际木业”）成立，为北新集团搭建起木业业务的专业化经营平台。同年，北新集团的木材进口量提升至行业第一。

2013年，在全球经济延续低迷、市场需求依旧不振的情况下，北新国际木业却一路高歌猛进，半年事迹全线飘红，继续保持了强劲的发展势头。

北新国际木业快速成长的逻辑究竟是什么？成功的动力来自何方？未来又有着怎么样的发展蓝图？带着这些问题，采访了北新团体副总经理、北新国际木业总经理于险峰。 日本NICE公司访问北新国际木业

战略定位是成功的关键

：北新国际木业作为北新集团的重要业务板块，近年来的成长性如何？其中亮点在哪些方面？还有哪些明显的不足？

于险峰：可以说，近两年来木业板块的发展是很快的。尤其是北新国际木业的成立，更成为一个关键性的节点。去年，北新团体的木材进口量到达了行业第一，其中北新国际木业做出了重要贡献。今年上半年，企业的营业额比去年同期增长了近一倍，利润比去年同期增长了两倍多，超过了去年全年的水平，在行业中名列前茅。

北新国际木业这几年最耀眼的亮点，在于经营质量有了显著的提升。但我们也清醒地知道，虽然木业业务成长很快，但是基础弱、底子薄。就像一个孩子长得太快容易造成缺钙，做业务也是一样道理。所以今后我们还是要进一步打牢基础，努力提升自身的竞争力，真正在行业里站稳脚根。

：今年上半年木材行业的形势并不好，北新国际木业依然能够获得如此优异的成绩，成功的秘诀是什么？

于险峰：应该说上半年的成绩也超出了我的预期，但其是有内在的原因和逻辑的。首先是因为有明晰的战略方向。宋志平董事长始终强调，“战略目标的选择是企业成长的关键”。这句话包含着非常丰富和深刻的内涵。近两年，我们多次对原有战略方向进行总结、反思和调剂，将木业业务定位为原木、锯材及以欧松板为核心的高端人造板材的进口，确立了“大木业”的发展战略。

在此基础上，北新国际木业充分发挥北新集团的综合优势，做大规模，注重质量，着力增强在行业中的话语权和掌控力，采取低成本、差异化的经营策略，效果十分显著。由此来看，明晰战略定位是北新国际木业快速发展的一个关键因素。

其次，我们具有专业化的经营团队。近年来，通过市场化整建制引进和自身培养相结合的方式，我们打造了1支专业化的业务团队，具有林业专业背景和从业经验的人员比例到达60%以上。依托专业化的业务平台和经营团队，凭借国际化的格局和视野，北新国际木业扎根原木、锯材及高端人造板材的业务领域，取得了一定的成绩。

还有十分重要的一点是，我们具有优秀的企业文化。北新国际木业的员工都有着强烈的事业心和感，对工作充满热情，吃苦耐劳，不计得失。许多一线的业务人员都是刚刚结婚或者初为人父人母，但是为了公司的发展，长时间在外地出差，大家都没有1句怨言。这样优秀的团队正是我们成功的基础。

今年国际国内市场形势严峻，但员工们信心十足。这份信心首先来自对公司战略的理解和认同。人们常说要“乘势而上”，于企业而言，就是要顺应中国建材团体推动“大建材”战略的大势，把北新的“大木业”做好。信心也来自多年积累的经验，我们才能更加准确地发掘自身的优势，精准出击，取得成功。

先进理念与模式是竞争的优势：您刚才提到优势，那北新木业的优势是什么呢？

于险峰：世界500强成员企业的综合实力，央企市营的经营理念，和谐包容的企业文化，行业发展的引领气力。这四个方面是我们独特的优势。

：“央企市营”是宋志平董事长提出的一个理论概念，也是他一直提倡和呼吁的。北新集团作为中国建材团体旗下骨干企业，在木业板块是如何践行这1理念的？

于险峰：如果说今年北新国际木业的工作取得了一定的成绩，我认为首先得益于观念的转变。

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