长沙微晶石分销乱象.鼓励

近期走访市场遇到这样一档事。

在长沙瑞祥陶瓷批发城内，发现相距不过两百米的两家店面门口同时张贴出某品牌微晶石 ************ 和 每片140元 的促销广告。据了解，该微晶石品牌是行业内首批专营微晶石品牌，且在行业内享有一定的知名度。

价格混战

按常理，类似这样中高端市场定位的瓷砖品牌，为防止窜货、乱价等乱象对正常市场的破坏，厂家一般都会采取一定的市场把控措施。正常情况下，瓷砖品牌不会同时将同一个品牌代理权授予同一地区的多个经销商，尤其是处于同一市场内。

为什么该微晶石品牌的产品会同时出现在建材批发市场内的两家店面呢?从张贴 每片140元 的店面负责人处得知，该店并非专营微晶石，而是和批发市场里其他店面一样经营着多种砖种。微晶石只是其中一种产品，一个品牌。

该店与这个品牌存在着什么关系?对此该店负责人有些含糊其辞。他说，他们并非该品牌的代理，只是能在这个厂家拿到货。在长沙市场里，这个品牌微晶石的货基本上都是由他这里出去的，甚至包括那些品牌店面里的微晶石。

他解释说，一家专营微晶石的品牌店，以几百元一片的高价销售，一个月没有多少的销量，而他的店以量取胜，平均每天可以批发出上千个平方米的微晶石。而品牌店一个月都不见得能有他一天的销量。他每次进货量可以达上百万元，没有量，就得不到厂家的价格支持。所以，从他们店内出去的价格要比经销商单独从厂家进货便宜，且又不需要囤货，降低了经营风险，所以经销商也乐意当起这样的近距离 分销 。

而一些针对络量身定做的家纺品牌也将如雨后春笋般不断涌现如此便捷，使得该品牌在长沙的所谓市场保护形同虚设。对于微晶石这样的高价产品，中高档卖场与批发市场的售价相比，价格悬殊。从表面上看不出差别的微晶石产品，在批发市场里只售140元，可在卖场里，单片最低价都在200元以上。消费者如果发现其中的差价，一场消费纠纷就很难避免了。

该批发店面负责人认为，他们只对从本店销售出去的产品负，而二次销售后与消费者之间的纠纷，也应该由二次销售方来承担。

高价瓶颈

微晶石作为曾经的高价产品代名词，现在在价格上就遭遇了 骑虎难下 的尴尬局面。当行业首推出微晶石，不久后，许多厂家相继推出专营微晶石的高端品牌。享受着高利润带来的极度******。

随着微晶石技术的不断突破，无论一次烧还是二次烧微晶石，工艺瓶颈被一再突破。随之而来的就是微晶石的大范围普及。无论在高端卖场，还是建材批发市场，处处可见微晶石的身影，低价产品也以各种不同的名目出现，今年在行业内大面积普及的薄微晶产品，就对原有的微晶石价格体系造成了不少的冲击。

在这种背景下，还有许多微晶石高端品牌仍然坚守在高价格上。据行业人士介绍，今年以来，微晶石高端品牌的运营已经开始遭遇瓶颈。但降价却是大家不敢迈出的第一步，因为如果降价幅度太大，对已经为高价微晶石买了单的设计师和消费者都无法交待。