创业者如何寻找最佳投资力量

建设里程264公里的渝利铁路 创业者如何寻找“最佳”投资

投资是天底下最不能动情的事儿，可创业者跟投资人的关系有点像男女之间的恋爱和婚姻，也分好多种：有的一开始就郎情妾意，中途虽也不免坎坷，但最终也惹人艳羡地花好月圆;有的则互相猜忌，彼此都有备胎，稍有不协，就不留情面地分道扬镳;还有的有始无终，刚开始甜言蜜语，后来互相撕逼，各走各路，老死不相往来

这两年看到创业者和投资人的关系是：时而鱼水相欢，时而相互撕逼。有投资人出来教育创业者要识时务，也有投资人批评创业者弄虚作假;有创业者出来骂不守诚信的投资人，甚至会有创业者出来教育整个投资界该好好做人。

在我看来，投融资这事必须用最冷静的眼光去看待，投资可以说是天底下最不能动情的事了。我很喜欢看王功权的故事，当然不(仅仅)是因为他凄美的私奔，而是他这样一个多情种子、性情中人，面对投资的时候，一码归一码，绝不任性和浪漫。最经典的那段是看完陈年的自传之后，他哭了，深受感动。然后，撤销准备给陈年的投资，因为理性告诉他，陈年作为企业的领军者有缺陷。

投资人必须绝对理性地看待项目，即便自己做不到，LP们也会要求他做到。而作为创业者，必须时时告诫自己，投资人就是赚钱机器，不是人生导师，不是济世华佗。

当然，人生导师也是一个非常好的PR方式，事实上投资人也有这样的资格，因为他们投资亲历过的项目足够多，各种成功失败的鲜活案例的确能给到他们足够多的感悟，然而在指导方向的时候是人生导师，跟他是否会用钱拯救你于患难之中是完全两回事。

投资人的专业性体现在哪里，就是想方设法为LP和自己赚取更大的收益，这过程中只要不违法的手段都有可能使上。你没有办法阻止他们，骂也没有用，只有采取足够的防范措施，才能让自己减少受伤的机会。以下是几种典型的受伤方式：

1，参与项目获取公司机密数据

我自己是亲眼看到过这么一个故事，一位投资人准备辞职自己去创业，离开投资机构之前，频繁约见该领域里的创业者，通过跟他们的交流，充分了解这个行业里的各种关键要素、模式和思路，甚至借此机会物色了些不错的行业人才，以备创业之需。对于这种情况，可谓防不胜防。

2，承诺投资后对价格反悔

这样的例子已经听过很多了。某投资机构已经跟A项目签好了termsheet，A创始人手上也还有点钱，开始兴高采烈地开展各个花钱的项目，准备着后面的资金进来就可以大展拳脚。等钱花得七七八八的时候，投资人跟他说，这个项目过会的时候受到激烈的反对，原因有1234，尤其是第一条原因风险很大，未来的估值可能没有原来想的那么高，投委会主张不能投了，经过他的争取，要投的话估值得降1/3。A创始人自然气不打一出来，考虑到自己现金流还算比较好，一咬牙一跺脚，拒绝了该投资变化，当然，换来的是一个到处借钱补洞的春节。有类似经历的B创始人，由于融资进度被拖了过长时间，现金流吃紧，无奈之下，只能接受了新的投资方案，但为之后的合作冲突埋下了伏笔。

来源：品途

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