当当李国庆服装卖到亿就自推品牌.鼓励

当当李国庆：服装卖到100亿就自推品牌

9日，一场以界为主题的当当秋冬服装新品发布秀盛装绽放，包括ELLE、MOCO、GXG等30多个国际国内一线知名服装品牌的2013年秋冬新品，在众多靓丽模特展示下首次亮相。与之一同亮相的还有久违了的当当CEO李国庆。在登上秀台的那一瞬间，李国庆抑制不住内心的兴奋宣布：今后每一季，当当都要搞一场高端、大气、上档次的show!在与天府早报对话时，李国庆不改率真本性，先是调侃京东商城CEO刘强东 这孩子不懂事，然后再炮轰天猫当当服装在档次上就是比天猫高，当当是中高端。对于未来的规划，李国庆坦言，在服装销售达到100亿元时，当当就会推出自有品牌，目前来说，做衣服的事，还是让陈年(凡客诚品CEO)来做。

斩掉自有品牌全力打造服装平台

8月底，当当公布二季度公司财报，延续一季度态势继续逆袭，二季度亏损率再度急速收窄至4.3%。数据显示，第三方平台交易额依旧增长强劲，同比增长178%，达到7.88亿元，百货总体交易额12.73亿元，同比增86%，百货交易规模连续3个季度超过图书，这其中，服装的贡献功不可没。

当当服装的销售目标是今年30亿元，明年60亿元，在服装领域的目标是年销售100亿元，明年销售额会超过图书。李国庆断言，尽管当下当当最赚钱的单品还是图书，但他一直看好服装品类将做得更大。今年我们第三方平台交易同比增长是178%，但我们服装百货的增速就达到了85%。

服装销售的高速增长并没有让他膨胀。去年，当当推出自有品牌当当优品，主要卖服装、家居、护肤等三大品类，但今年

，我将服装砍了下去。李国庆做了一个劈下去的姿势：没别的原因，就是设计师不行。李国庆站起来：我自己也买我们的优品，有一次我买了条裤衩，才走几步，迈不开步。李国庆趔趄着走着：我一看，我穿都不行，就别让顾客穿了。随即，他话锋一转：我立马就跟我们的团队说，还是别做服装了，卖裤衩这些事，让给陈年去做吧。

明年销售额超图书现推自有品牌服装太早

所以也就不废话。在业内，李国庆的大炮是如雷贯耳，同时也有一个不成文的说法：可以和李国庆对轰的只有刘强东，去年815电商大战之后，爱喷的老刘淡出江湖，欧洲游学了很长一段时间，回归之后，做的第一件事就是打造京东开放平台；李国庆这一年也基本上是与媒体绝缘，很难再看到当年李大炮的身影，修生养性之余，李国庆悄悄搭建起了一个既有尾品汇也有精品会的服装平台，这些让当当股价在半年内从3美元左右涨至10美元。

目前与当当合作的服装品牌有2000家，从现在的情况来看，我们没想到做自有品牌。李国庆保持了一贯的坦率：从零售行业的规律来讲，服装品类只有销售额达到100亿元时，才适合做自有品牌，因为这时候有足够大的用户量支撑，才能让自有品牌的高毛利产生价值。

我们现在推自有品牌服装太早了。李国庆说：我们年年开战略会都在选品类，零售业品类特别难，沃尔玛(73.96,0.45,0.61%)增加品类必须是二把手批准。我们选择一个品类进入不进入，大概有50多个因素要考虑，其中最重要的因素肯定是获利性。而服装第一是它的盈利性，品牌商的毛利率，从工厂到消费者手里，我们能够让顾客得利，又能够挣钱，确实是好品类。

当当什么都有，已经完成这个转型了，百货已经超过图书了，明年毫无疑问服装会超过图书。李国庆再次重复了自己的观点：现在大学生一开学，老师在黑板上写参考书说当当有售，我希望服装就是这样。

做服装分流天猫刘强东这孩子不懂事

从图书到服装，从去年开始，李国庆掌舵的当当，变化不可谓不大。去年底，他提出未来的当当是三驾马车的概念，即图书、服装、母婴用品，眼看2013年走过了三分之二，服装已经超过了图书，成为三架马车中的领军品类，李国庆说，这样的结果正是他想要的。对于当当的成功转型，李国庆却说：我不是互联思维，我没有这个胆魄，其实也是智慧问题。对于选择服装，李国庆的判断是，服装品类的毛利率高，盈利性强，在他眼中，当当吸引品牌商的优势是客单价和复购率比天猫高30%。我们的差异化是定位中高端，一、二线城市。品牌商在选择平台时，更偏向于选择符合品牌商定位的平台。

不过，这种差异化看起来并不明显，所说的中高端定位在其他平台重合度也很高。以天猫为例，天猫2012年服装行业就有超过700亿元的销量额，入驻商家已有20000家，这一数字几乎为当当的10倍，其中不乏很多中高端品牌。我曾通过投资人转告刘强东，希望他别只盯着图书，大家一起做服装分流天猫，可这孩子不懂事。李国庆说：我不愿意没事儿就见投资人，其实我就想坑其他电商，如果当当披露太多，竞争者都模仿我们。李国庆还直呼：老刘可别再模仿我们，把我们砍掉的业务也砍了。