如何做好房地产销售这些术语很重要.鼓励

90后秦俊杰饰演纨绔子弟尹南方如何做好房地产销售？这些术语很重要！

如何做好房地产销售？房地产销售要掌握些简单的房产知识，房地产相关专业知识入门并不易。面对购房者各种各样的问题时，你会随着她的思路走还是有自己的判断呢？因此，买房前了解一些专业知识是十分必要的，是做好房地产销售的基础。

1、新居（期房、现房）与二手房

1、新居

1）期房

期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至获得房地产权证（大产证）止，在这一期间的商品房称为期房。

2）现房

所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。

2、二手房

二手房即旧房。新建的商品房进行 次交易时为“一手”，第2次交易则为“二手”，一些无房的人，可以 套他人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房充裕户，也能卖掉自己的过剩住房换取。

二、预售价与均价

1、均价

均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，有的开发商以均价作销售价，不失为一种引人瞩目的营销策略。

2、起价

起价是指经过核算而肯定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以起价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。

3、预售价

预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部门核定的价格为准。

4、一次性买断价

一次性买断价是指买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定以后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随便变更。

做好术语是基础，要是有着稳定的客户来源，难道房地产销售还会难吗？就像房产平台吉屋，有些人看中了吉屋的*客源，有些人看准了吉屋的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易，节约本钱，这也是为何房产中介、开发商选择吉屋的原因。

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