高考加油刘景峰未来信托产品销售将从以产定销变为以魏家

四川信托总裁 刘景峰

和讯银行消息 10月31日，在北京展览馆报告厅举行，此次峰会的主题是《宏观经济形势与金融业改革开放》，和讯银行作为战略合作媒体对会议全程进行图文直播。四川总裁刘景峰出席论坛并做了主旨发言。

以下为发言全文：

刘这里的纯化石墨项目已经试生产。近年来景峰：大家下午好！

我们金融产品的转型在哪里？因为随着经济的变化，这是我们必须要回答的一个课题。我们是把我们的金融产品的转移放在投资端，就是我们要投什么？因为随着经济的变化，越来越频繁的转换，过去投房产赚钱，现在可能都到证券市场，未来可能会往其他的方向。是产品结构问题还是交易结构的问题？因为交易结构是为产品和投资服务的。

这个着眼里在哪里？这里有几个逻辑。要发现哪些在变化，哪些不在变化。市场在变化，我们都知道，过去房地产市场很好，但是现在房地产市场很不好。过去证券市场低迷，现在又活跃了起来。从理财市场本身来说，参与的机构越来越多，最早推出理财产品的是商业银行，后来有信托公司推出信托产品。现在还有证券公司、公司和基金管理公司。所以除了金融机构之外还有非金融机构，P2P，众筹，都在参与这个市场。这是两个变化，一个是市场在变化，另外一个变化就是参与的机构在变化。

但是有一个是不变的，就是投资人的队伍没有变。但是在不变中还有变，就是我们私人财富的资产量降幅逐渐增长。很多数据都表现了，我们的私人财富，高净值储户，如果以500万为标准的话，平均在过去10年，每年都以20%的速度，甚至是更高的频率在逐年增长，所以这是我们转型着眼点的问题，就是我们一定要把着眼点放在客户端，放在资金端，我们基于资金和客户的需求来去谈转型的问题。

过去包括信托公司、银行、证券等很多理财产品事实上都是把我们做的产品销售给客户，就是以产来定销。但是我们可能会有一个观念的转变，就是我们未来可能会是以销来定产，我们一定要基于客户的需求，基于资金的需求来为客户进行资产配置，进行定制化的产品服务。很多客户我们要评估他的风险偏好，根据他风险收益的偏好来帮他去配置一些产品。

最近我们四川信托也推出了财富的独立管理品牌，其实是想做四件事：

一是引导投资者树立正确的投资理念，进行投资者教育，让他们对投资的产品有一定的风险认识，有一定的收益判断。

二是为客户提供个性化、定制化的服务，根据他们的风险偏好进行资产配置和产品定制。

三是现在我们所有的个人资产管理，尤其是高净值客户都是个人的闲置资产管理，更多的是家庭资产管理，走到最后还是家族财富传承的问题。中国的家族财富传承可能在过去我们经历过抗战、内战，已经不存在这个概念了。可能随着中国财富的增长，个人的这种资产传承理念的增常，可能家族财富越来越成为一个话题。所以这也是为什么当今理财市场上所热衷的家族财产的管理话题，当然可能随着这种税收体制、政策体制很多方面，包括投资人的认识需要一个过程，但是确实是一个方向。家族财富除了资产管理之外，还有家族文化的植入，很多方面，都需要我们认真的去做。

四是我们要推出什么资产的问题。当前地产肯定是一个方向，但是未来的房地产投资已经是在股权投资方向，而不是债权投资方向，这是方向。从开发的投资方向会转向物业管理的方向，资产方面，从长期来看可能是增值和保值的。

资本市场的导向是十年一转化，现在资金的参与动向，有大量的投资人把资金投在股票市场和证券市场，这是一个方向，在未来的市场，指数不会有大的变化，但是因为有的市场一方面名义薪资较为僵化且不断上升，投资机会非常显现。我们还是依赖金融市场方向，货币基金是一个方向。

因为时间关系，我想最后总结一下，我觉得未来金融市场如果是基于客户端，基于投资人的需求，将大有可为，未来一定是金融产品创新发展之年，也是中国财富管理发展之年，谢谢大家！

易诚：非常感谢刘总。

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